近幾年我國政府將建設新農村列為工作重點，大批投資者和企業(yè)都將目光投向農村市場，直接將農用工程機械推向高潮;這其中，體積小，效率高，價格便宜的微型挖掘機走進了農村市場，成為中國社會主義新農村建設的寵兒，本文主要分析微型挖掘機農村市場情況。

農用微型挖掘機

　　農用微型挖掘機主要用于農田水利工程、基建工程、公路建設工程、自來水公司、磚廠、砂石料廠等農用市場，用來挖掘土方，所以原有的農機銷售網(wǎng)絡成為微型挖掘機首推的營銷渠道。農機站可以擴展到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括縣里的農機局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農機管理站。對經(jīng)銷商的選擇以誠信為主，市場拓展能力為輔。大部分選擇當?shù)卮笮偷霓r機公司作為經(jīng)銷商。

　　但大多數(shù)中小企業(yè)，還是以直銷為主。因為直銷價格以及性能就成為影響銷售的一個殺手锏了。由于產(chǎn)品的用戶是特定的群體——農民，而農民在購買挖掘機時價格仍是首選，其次考慮的因素是產(chǎn)品的口碑效應、使用性能。

　　由于農村的工程大都是短期的，用戶在購機時考慮的也是短期效益，而農用微型挖掘機的屬具有價格低、能滿足大部分農村工程使用要求的特點，因此，市場表現(xiàn)出了對其很強的需求。目前農用微型挖掘機的市場幾乎遍布全國，尤其在山東、江蘇、 浙江、福建等地需求較為旺盛，其次是河南、河北一帶。

凱迪沃微型挖掘機施工

　　在農村市場，主流的微型挖掘機和裝載機以自用為主，占60%～70%，用于租賃的占30%～40%。設備接近使用壽命后，主流機型還是沿襲中國人新三年，舊三年，縫縫補補又三年的使用和消費習慣，在徹底不能用的時候才直接報廢。

　　有挖掘機行業(yè)專家認為，這種農用微型挖掘機只是農村市場發(fā)展過程中的過渡產(chǎn)品，低成本、低質量并不是中國微型挖掘機的發(fā)展方向。而目前因廣大農民受購買能力的限制，正規(guī)微型挖掘機昂貴的價格農民很難承受，市場出現(xiàn)了較大的真空區(qū)域，使農用微型挖掘機得以發(fā)展，但這種低端的農用微型挖掘機終將被高端微型挖掘機取代。

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